Les Incontournables OBMS — #14 · Disponible depuis 2014
Cockpit de négociation : achetez au bon prix, au bon niveau de qualité
Donnez à vos acheteurs tous les leviers pour négocier sur des données réelles, pas au feeling.
Négocier un taux journalier de quelques pourcents ne suffit pas. Sans référence marché, vous croyez avoir fait le travail alors que vous restez souvent bien au-dessus du prix réel, sans lecture de la qualité du fournisseur. Chaque décision prise à l’aveugle, c’est du saving qui vous échappe.
Le cockpit de négociation OBMS réunit sur un seul écran prix proposé, prix grille, prix marché et prix cible. Vos acheteurs mesurent instantanément l’écart, positionnent chaque proposition et sécurisent chaque euro négocié sur des données objectives.
C’est quoi le cockpit de négociation ?
Un poste de pilotage unique qui confronte chaque proposition au marché, à la grille et à la cible, pour négocier au juste prix sans aucun retraitement.
Concrètement, avec OBMS vous pouvez :
- Calculer votre saving en un clic : prix négocié comparé au prix proposé, sans aucun retraitement.
- Positionner chaque proposition d’un coup d’oeil : code couleur vert / orange / rouge face au prix marché et au prix grille.
- Mesurer votre performance achat réelle : écart du prix négocié par rapport au prix payé sur les 6 derniers mois.
Ce que le cockpit met sous vos yeux :
- Prix proposé confronté au prix grille
- Écart marché en temps réel
- Écart grille et écart cible
- Taux de pénétration et dépendance économique
- Prix négocié final calculé automatiquement
Les leviers du cockpit
Du prix proposé au prix négocié, chaque étape est outillée.
01
Comparer
Prix proposé, grille, marché et cible réunis sur un seul écran.
02
Positionner
Code couleur vert / orange / rouge pour arbitrer d’un coup d’oeil.
03
Négocier
Saving calculé en direct et échange fluide via OBMS Direct.
04
Piloter
Performance achat réelle et taux de pénétration sous contrôle.
En chiffres
100%
des négociations adossées à des données réelles
Fini le taux négocié au feeling : chaque décision s’appuie sur le marché, la grille et la cible.
Le petit plus qui change la négociation
Pour un échange direct et fluide, le canal de communication OBMS Direct est accessible directement depuis le cockpit de négociation. Vous discutez, ajustez et concluez sans jamais quitter votre poste de pilotage.
| Prix proposé | Référence de départ |
| Écart marché | Vert / Orange / Rouge |
| Saving | Calculé en 1 clic |
| Performance achat | 6 derniers mois |
Tout est déployable côté Acheteur comme côté Chef de projet, en mode « achat délégué ».
Vos bénéfices
Ce que le cockpit de négociation vous apporte au quotidien.
Économie
Chaque saving est calculé et tracé. Vous ne laissez plus filer les pourcents que la négociation au feeling vous faisait perdre.
Gain de temps
Comparaison, positionnement et saving sont automatisés. Plus aucun retraitement manuel : vous décidez en un coup d’oeil.
Qualité
Le prix n’est jamais isolé de la qualité fournisseur. Vous arbitrez sur une lecture complète, jamais sur le seul taux journalier.
Maîtrise des risques
Les taux de pénétration révèlent la dépendance économique. Vous anticipez avant qu’elle ne devienne un point de fragilité.
La parole d’un acheteur
« Avant, je négociais 5 % sur le taux journalier en pensant avoir fait le travail. Je ne voyais pas que je restais bien au-dessus du marché, ni que la qualité du fournisseur n’était pas toujours au rendez-vous. »
— Acheteur, client OBMS
Notre conseil
En achat délégué, activez le passage par les achats selon vos critères. Vous combinez ainsi l’expertise de vos acheteurs et la puissance du cockpit de négociation OBMS. Sans ce garde-fou, vous laissez filer du saving et perdez la lecture marché qui sécurise chaque décision.
Fiche incontournable #14
Téléchargez la fiche complète du Cockpit de négociation
Retrouvez en une page l’essentiel : leviers, chiffres clés et conseils de déploiement.
Envie de voir le cockpit de négociation en action ?
Découvrez comment OBMS transforme concrètement la négociation des prestations intellectuelles dans votre organisation.